Canvaはなぜ成功した？強力な競合がいる市場に後発で参入したWebサービスの戦い方について調べてみた

個人でWebサービスを開発していると、こんな経験はないでしょうか。

「これ、結構いいアイデアじゃない？」

そう思って調べてみる。

すると、すでに似たサービスが存在している。

しかも、そのサービスには大量のユーザーがいて、機能も豊富。検索結果でも上位に表示され、SNSでも知られている。

そして最後には、

「……これ、今から作っても勝てなくない？」

となる。

個人開発では、かなりありがちな問題です。

では、もし競合が個人開発者ではなく、Adobeのような世界的な企業だったらどうでしょうか。

普通に考えれば、かなり厳しい市場です。

ところが、実際に強力な競合が存在するデザイン市場へ後発で参入し、世界的なサービスへ成長した企業があります。

それがCanvaです。

Canvaは2025年に月間2.6億人のユーザー、年間35億ドルの売上を達成したと発表しています。

しかし、Canvaは最初から巨大なサービスだったわけではありません。

むしろ、その始まりはかなり小さなものでした。

Canvaの成功から見えてくるのは、「競合が強い市場には入るな」ではなく、「競合と同じ場所で戦う必要はない」ということです。

この記事では、Canvaがどのようにして強力な競合がいる市場へ入り、ユーザーを増やし、事業を広げていったのかを見ていきます。

Canvaとは？

Canvaは、ブラウザなどから利用できるオンラインのデザインプラットフォームです。

プレゼンテーション、SNS投稿、ポスター、資料、動画など、さまざまなコンテンツをテンプレートや編集機能を使って作成できます。

Canvaが特徴的なのは、デザインの専門知識がない人でも使いやすいことです。

従来の専門的なデザインソフトでは、ユーザー自身がレイアウトや文字、画像の配置などを細かく考える必要がありました。

Canvaではテンプレートを利用することで、ゼロからデザインを考える負担を減らせます。

現在では、デザインだけでなく、ドキュメント、プレゼンテーション、動画、AIなどにも領域を広げています。2025年のCanva公式発表では、年間35億ドルの売上と月間2.6億人の利用者が報告されています。

Canvaは最初からCanvaだったわけではない

ここが、今回の話で特に重要なところです。

現在のCanvaを見ると、

「最初から世界中の人が使うデザインサービスを作ったのでは？」

と思ってしまいます。

しかし、実際には違います。

Canvaの共同創業者Melanie Perkins氏とCliff Obrecht氏は、Canva以前にFusion Booksというサービスを立ち上げていました。

これは学校のイヤーブックをオンラインで作成するためのサービスです。

2007年ごろ、Perkins氏が大学在学中に始めた事業で、当時は現在のCanvaとはかなり違うものでした。Canva自身の創業者インタビューでも、Fusion Booksの開発や印刷作業を行っていた初期の様子が紹介されています。

つまり、

「世界中の人が使えるデザインサービスを作ろう」

と最初から巨大な市場を狙ったわけではありません。

最初に解決しようとしたのは、「世界中の人のデザイン問題」ではなく、「学校のイヤーブックを作る」という具体的な問題でした。

なぜイヤーブックから始めたのか

では、なぜイヤーブックだったのでしょうか。

Perkins氏は、学生時代にデザインソフトを使う中で、既存のツールが難しく、習得に時間がかかることに問題意識を持っていました。

一方で、デザインそのものを必要としている人はたくさんいます。

学校ではイヤーブックを作る。

企業では資料やマーケティング素材を作る。

個人でもSNS用画像やプレゼン資料を作る。

つまり、

デザインを必要としている人は多いのに、専門的なデザインソフトを使いこなせる人は限られている。

ここに大きなギャップがありました。

しかし、いきなり「すべての人が使えるデザインツール」を作るのは難しい。

そこで、まずイヤーブックという具体的な用途に絞ったわけです。

Fusion Booksでは毎年ソフトウェアを改良し、インターフェースを簡単にしていったことも、創業者自身が振り返っています。

「誰でも使えるサービス」を最初から作るのではなく、「このユーザーの、この問題」を解決するところから始めた。

これは個人開発にもかなり参考になる考え方です。

強力な競合がいる市場に、なぜ入れたのか

ここで最初の話に戻ります。

Canvaが参入したデザイン市場には、すでに強力なソフトウェアが存在していました。

代表的なのがAdobeです。

つまりCanvaは、

「競合がいない市場を見つけたから成功した」

わけではありません。

むしろ、競合が非常に強い市場に入っています。

では、どうしたのでしょうか。

ポイントは、競合とまったく同じ場所で戦わなかったことです。

Adobeなどの専門的なデザインソフトは、高度なデザインを作るための強力な機能を持っています。

一方で、

デザインソフトを使った経験がない
専門知識がない
デザインに時間をかけたくない
それでも見栄えのいいものを作りたい

という人も大量に存在します。

Canvaは、こうした人々にもデザインを届けようとしました。

「Adobeより高機能なサービス」を作るのではなく、「Adobeのような専門ソフトを必要としていない人」を狙ったのです。

Canvaが解決したのは「デザインが難しい」という問題

Canvaの価値をもっと単純に考えてみましょう。

例えば、プレゼン資料を作りたいとします。

従来のデザインソフトなら、

キャンバスを作る
レイアウトを考える
画像を配置する
文字を配置する
フォントを決める
色を決める
全体のバランスを調整する

といった作業が必要になります。

デザイン経験がある人なら問題ありません。

しかし、普通の人からすれば、

「そもそも、どこに何を置けばいいの？」

となります。

Canvaでは、テンプレートを利用できます。

すでに用意されたデザインを選び、文章や画像を変更するだけでも、ある程度完成されたデザインを作れます。

つまり、

単純にデザインソフトを簡単にしただけではありません。

「デザインを考える」という難しい作業の一部を、サービス側が引き受けたのです。

これはCanvaの大きな価値だったと考えられます。

ニッチから始めて市場を広げる

Canvaの成長で、個人開発者にとって特に参考になるのがこの部分です。

Canvaの前身はイヤーブックという狭い市場から始まりました。

しかし、そこでユーザーの利用方法を見ていくと、イヤーブック以外にもデザインを作りたい需要が見えてきます。

そこから、

イヤーブック
↓
デザイン
↓
SNS
↓
プレゼンテーション
↓
マーケティング
↓
企業・チーム
↓
AI

と、提供する領域を広げていきました。

Canva自身も、創業10周年の振り返りで「Start niche and go wide」という考え方を成長の重要な教訓として紹介しています。

最初から大きな市場を取りにいくのではなく、狭い市場でユーザーの問題を深く理解し、そこから広げていく。

これは、個人開発との相性が非常にいい戦略です。

Canvaはどうやってユーザーを増やしたのか

「良いサービスを作ればユーザーが増える」

とは限りません。

ここは個人開発でも非常に難しいところです。

Canvaも、ただサービスを公開して終わりではありませんでした。

創業者の振り返りを見ると、初期からユーザーの反応を見ながらサービスを改善していました。

Fusion Booksでは毎年ソフトウェアを作り直し、インターフェースを改善しています。Canvaでも、ユーザーからのフィードバックやコミュニティとの関係を重視して成長してきました。

また、Canvaの初期にはコンテンツ制作者、マーケター、ブロガー、デザイナーなどの熱心なユーザーが成長を支えたと公式に説明されています。

2017年の公式発表では、Canvaは20か月で240万人のユーザーに成長し、1,500万以上のデザインが作られ、20万以上の企業・組織が利用していました。

重要なのは、「大量の広告を出して一気にユーザーを獲得した」という単純な成長ではないことです。

ユーザーが使う。

便利だと感じる。

さらに使う。

他の人も使い始める。

企業やチームにも広がる。

こうした循環が少しずつ大きくなっていきました。

無料プランが成長を後押しした

Canvaの成長を考えるうえで、無料プランも重要です。

Canvaは現在も無料プランを提供しており、公式には「generous free plan」をサービスの基本的な考え方の一つとして掲げています。

これはWebサービスにとって非常に強力な仕組みです。

例えば、まだ知られていないサービスに、

「月額2,000円です」

と言われたら、試してみる人は限られます。

一方、

「無料で使えます」

なら、試すハードルは大きく下がります。

ただし、

無料にすれば成功するわけではありません。

重要なのは、

「無料だから使われる」のではなく、「無料でも十分に価値があるから使われる」こと。

無料で使ってもらい、より高度な機能が必要になったユーザーには有料プランを提供する。

この構造が、ユーザー数の拡大と収益化を両立させます。

個人向けサービスから企業向けへ

Canvaは個人向けサービスとして終わりませんでした。

初期の成長段階ですでに企業・組織による利用が広がっており、2017年には20万以上の企業・組織がCanva上に存在していたと発表されています。

ここから考えられるのが、

個人利用 → チーム利用 → 企業利用

という拡張です。

例えば、

「個人でプレゼン資料を作る」

から、

「会社で資料を統一する」

へ変われば、必要な機能も変わります。

ブランド管理、チーム管理、共同作業など、個人ユーザーには必要なかった機能が価値を持つようになります。

つまり、

最初から企業向けの巨大なSaaSを作らなくても、個人ユーザーに使われることで、後から企業向け市場へ広げられる。

これは個人開発者にとっても重要な考え方です。

海外展開で世界へ

Canvaはオーストラリア発のサービスです。

当然、オーストラリアだけを市場にしていては、現在の規模にはなりません。

そこで海外展開が重要になります。

Canvaは100以上の言語への対応を進め、地域ごとの文化やニーズに合わせたテンプレート、ツール、キャンペーンなどにも力を入れてきました。2025年の公式情報では、220百万人以上が100以上の言語で利用していると説明されています。

さらに2026年の公式発表では、アフリカ向けに約20言語への対応を進め、現地向けコンテンツやテンプレート、現地チームなどを展開しています。

つまり、

「海外向けに翻訳する」のではなく、「その国のユーザーにとって使いやすいサービスにする」

という考え方です。

世界展開を考えるとき、単純な多言語化だけでは足りない。

この点もCanvaから学べます。

CanvaはAdobeに勝ったのか

ここで一つ注意したいことがあります。

「CanvaはAdobeに勝った」

と単純に表現するのは、少し違います。

CanvaはAdobeを倒して市場を奪ったというより、

Adobeなどの従来型デザインソフトとは異なるユーザー層や利用シーンを大きく開拓した

と考えたほうが実態に近いでしょう。

もちろん現在では競合する部分もあります。

しかし、

「プロが高度なデザインを制作する」

市場と、

「マーケティング担当者がSNS画像を作る」

「教師が教材を作る」

「小規模事業者が資料を作る」

「一般ユーザーがプレゼン資料を作る」

市場では、必要とされるものが違います。

競合に勝つ方法は、競合より優れたものを作ることだけではありません。競合とは違う「欲しいもの」を持つユーザーを見つけることでもあります。

Canvaは今、さらに別の市場へ進んでいる

Canvaは現在、単なるオンラインデザインツールではありません。

2025年には、Creative Operating Systemという新しい方向性を打ち出し、AIを含めたクリエイティブ環境へサービスの範囲を広げています。

さらに2026年の公式発表では、CanvaのAI製品の利用回数が270億回を超え、AIを含む次のクリエイティブ体験へ大きく舵を切っていることが説明されています。

つまりCanvaは、

「簡単にデザインできるサービス」

で止まっていません。

最初に作った価値を土台にして、

「アイデアを形にするためのプラットフォーム」

へ広げようとしています。

最初の商品が狭くても、そこで得たユーザーと知識を土台にして、後から大きな市場へ進出することはできます。

個人開発者がCanvaから学べること

ここまでCanvaの成長を見てきました。

では、個人開発者が実際に参考にできるポイントは何でしょうか。

1. 強い競合がいるだけで諦めない

競合が強いからといって、必ずしも参入できないわけではありません。

重要なのは、

「競合に勝てるか？」

だけではありません。

「そもそも競合と同じ場所で戦う必要があるのか？」

と考えることです。

競合が大量の機能を持っているなら、さらに機能を増やして勝負する必要はないかもしれません。

むしろ、

難しすぎる
高すぎる
複雑すぎる
特定用途には使いにくい
初心者には向いていない

といった不満を探したほうがいい。

2. 最初から巨大なサービスを作らない

Canvaの前身であるFusion Booksは、イヤーブックという狭い用途から始まりました。

これは個人開発と非常に相性がいい考え方です。

最初から、

「日本中の人が使うサービスを作る」

と考える必要はありません。

例えば「飲食店向け」でも広すぎるなら、

「個人経営の美容室がInstagram投稿を作るためのツール」

まで絞る。

すると、誰が使うのか、何に困っているのか、何を改善すれば喜ばれるのかが見えやすくなります。

「誰でも使えるサービス」を作る前に、「この人のこの問題」を解決する。

その後、別のユーザーにも同じ問題があると分かったら広げればいい。

3. 「競合にない機能」だけを探さない

個人開発では、

「競合にない機能を追加しよう」

と考えがちです。

しかし、それだけでは差別化にならないことがあります。

重要なのは、

「競合が提供していない価値」

です。

Canvaの場合、

「画像編集機能が存在しない」

ことが価値だったわけではありません。

むしろ、

「デザインの専門知識がなくても、短時間でそれらしいものを作れる」

という体験そのものが大きな価値でした。

機能一覧だけを比較していると、この差は見えにくいでしょう。

4. ユーザーの使い方から次のサービスを考える

Canvaの歴史で面白いのは、サービス提供者がすべての未来を最初から決めていたわけではないことです。

Fusion Booksを利用する人たちが、イヤーブック以外にもデザインを作る。

そこから、

「もっといろいろな用途に使えるのでは？」

という可能性が広がっていきました。

これは個人開発でも同じです。

サービスを作ったら、

「ユーザーは本当に想定どおりに使っているか？」

を見る。

そして、

「想定外の使い方をしていないか？」

を見る。

ユーザーが勝手に見つけてくれた新しい使い方は、次の商品アイデアになることがあります。

まとめ

Canvaの成功を一言で表すなら、

「強力な競合がいる市場に入ったこと」ではなく、「強力な競合とは違う問題を解決するところから始めたこと」

が大きかったのではないでしょうか。

Canvaの前身であるFusion Booksは、学校のイヤーブックという小さな問題から始まりました。

そこからユーザーの利用方法を見て、

「もっと多くの人が簡単にデザインできるようにできるのでは？」

という大きな可能性へ広がっていきました。

そして、

ニッチな市場から始める
具体的な問題を解決する
専門知識がなくても使えるようにする
無料で試せる環境を作る
ユーザーの声を聞いて改善する
個人から企業へ広げる
海外へ展開する
新しい需要に合わせてサービスを広げる

という形で成長していきました。

現在では月間2.6億人が利用し、年間売上35億ドルに達するサービスになっています。

もちろん、現在のCanvaと個人開発サービスを単純に比較することはできません。

資金力も、人材も、時間もまったく違います。

それでも、Canvaの初期段階から学べることはあります。

「競合が強いから作らない」のではなく、「競合と同じものを作らない」。

個人開発で新しいサービスを考えるとき、この視点はかなり重要なのではないでしょうか。

出典

Canva Newsroom「A transformative year for Canva: 2025 in review」
Canva Newsroom「21 Questions from Aussie Startups: Highs, lows & lessons learned during Canva’s journey so far」
Canva Newsroom「21 Questions from Canva’s 10-year journey: Part two」
Canva Newsroom「Canva raises $US6 million and announces “Canva Pro”」
Canva Newsroom「2025 global outlook: What’s top of mind for Canva leaders」
Canva Newsroom「How Canva is investing in Africa’s future」
Canva Newsroom「The next era of Canva」
Canva Newsroom「Building Canva with our community」

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