Duolingoは無料で使えるのになぜ儲かるのか？調べてみた

Duolingo、無料なのにどうやって儲けてるの？

Duolingoを使ったことがある人なら、一度くらい思ったことがあるんじゃないだろうか。

• 「これ、無料で使い続けられるけど大丈夫なの？」

英語をはじめとした語学学習ができる。

アプリを入れる。

会員登録する。

そして、かなりの範囲を無料で使える。

もちろん広告は出てくるし、「Super Duolingo」や「Duolingo Max」といった有料プランもある。

でも、無料ユーザーでも普通に学習できる。

ここが不思議だ。

普通のサービスなら、

• 「無料版ではここまで。有料版を買ってね」

と、かなり露骨に壁を作りたくなる。

ところがDuolingoは、学習コンテンツそのものをペイウォールの向こう側に置いていない。

2025年12月末時点で、Duolingoの月間アクティブユーザーは1億3,000万人超。

その一方で、有料購読者は約1,220万人だった。

つまり、大多数のユーザーは無料のまま使っている。

それなのに、Duolingoは巨大な教育サービスになっている。

しかも2025年の広告売上は全売上の約7.7%。

• 「ああ、無料ユーザーに広告を見せて儲けているのね」

……と思ったら、それだけでもない。

むしろDuolingoの収益の中心はサブスクリプションだ。

じゃあ、なぜ無料で大量の人を集めるのか？

そして、そもそもなぜそんなに人がDuolingoを使うのか？

今回はそこを調べてみた。

---

---

Duolingoは本当に無料なのか？

まず、ここを確認しておこう。

Duolingoは「無料でも使える」のではない。

かなり正確に言えば、

「学習コンテンツを無料で使えるようにした上で、一部のユーザーに有料サービスを販売する」

というフリーミアムモデルだ。

Duolingo自身も、学習コンテンツをペイウォールの後ろに置かないことを事業モデルの中心として説明している。

無料ユーザーは広告を見る。

有料ユーザーは広告なしの利用や追加機能を使える。

2025年末時点では、月間アクティブユーザーの約9％が有料購読者だった。

つまり、ざっくり言えば、

• 無料ユーザー：約91％
• 有料ユーザー：約9％

という世界だ。

これ、結構すごい。

100人いたら91人くらいはお金を払っていない。

それでも事業が成立している。

Duolingoは実際どれくらい儲かっている？

では、肝心の売上を見てみよう。

2025年のDuolingoは、売上高が約10億ドル規模に達している。

そして2025年末時点で有料購読者は約1,220万人。

2024年末の約950万人から約28％増えている。

さらに2026年6月末時点では、有料購読者は約1,270万人まで増えている。前年同期比では17％増だ。

つまり、

「無料アプリを配っている小さな教育サービス」

というイメージとはかなり違う。

かなり大きなサブスクリプション事業になっている。

Duolingoの収益源は何なのか

Duolingoの収益源を大きく分けると、主に次のようになる。

• サブスクリプション
• 広告
• アプリ内課金
• Duolingo English Test

この中で特に大きいのがサブスクリプションだ。

有料版には「Super Duolingo」と「Duolingo Max」があり、広告なしや追加機能、AIを使った機能などを提供している。

一方、無料ユーザーからは広告収入も得ている。

2025年の広告収入は全売上の約7.7％だった。

つまり、

「無料ユーザーに広告を大量に見せて稼ぐサービス」ではない。

広告も収益源の一つではある。

でも、ビジネスの中心は無料ユーザーの一部を有料購読者に変えていくことだ。

ここが最初のポイント。

でも、なぜ1億人以上も使っている？

ここからが本題だ。

有料会員を増やしたいなら、まず無料ユーザーが大量にいなければならない。

1億人の9％と、100万人の9％では全然違う。

だからDuolingoにとって、

無料ユーザーは「お金を払っていない人」ではあるが、「価値がない人」ではない。

むしろ大量の無料ユーザーがいること自体が、ビジネスモデルの重要な部分になっている。

Duolingoは2025年の資料で、無料ユーザーには大きく二つの価値があると説明している。

一つ目は口コミ。

ユーザーがDuolingoを人に勧める。

二つ目はデータ。

ユーザーが大量の問題を解くことで、プロダクト改善に利用できるデータが蓄積される。

Duolingoによれば、ユーザーは1日あたり約20億回のエクササイズをこなしている。これがA/Bテストや学習体験の改善に使われている。

つまり、

無料ユーザー
↓
たくさん使う
↓
口コミが増える
↓
ユーザーが増える
↓
大量の利用データが集まる
↓
プロダクトを改善する
↓
さらに使われる

という循環ができる。

これはなかなかエグい。

無料で使っている人も、サービス全体を成長させる役割を持っている。

Duolingoはなぜ英語学習アプリとして人気になったのか

ここで別の疑問が出てくる。

• 「いやいや、そもそもなんでそんなに使われるの？」

語学学習アプリなんて他にもある。

無料の英語教材だって、YouTubeにもWebサイトにも大量にある。

それなのにDuolingoには大量のユーザーが集まっている。

Duolingo自身は、学習を「楽しいもの」にすることをかなり重視している。

2025年の年次報告書では、Duolingoを「教育製品というよりモバイルゲームのように感じる」と説明している。

短時間のレッスン。

経験値。

連続記録。

ランキング。

通知。

こうしたゲーム的な要素を組み合わせて、毎日戻ってくる理由を作っている。

「ゲームみたいに学ぶ」は本当に強かったのか

語学学習で一番難しいことは、

「勉強を始めること」

だけではない。

「毎日続けること」

だったりする。

参考書を買った。

英単語帳を買った。

YouTubeで英語動画を見始めた。

……そして3日後。

本棚の飾りになる。

この問題に対してDuolingoが取ったアプローチはかなり分かりやすい。

「勉強しなさい」

ではなく、

「あと5分だけやろうぜ」

に近づける。

Duolingoによれば、2025年末には約4,300万人のDAUが7日以上の継続できていて、そのうち約1,500万人は365日以上の継続していた。

もちろん、長く継続するだけで「学習効果が高い」とは言えない。

ただ、少なくとも、

「また明日もアプリを開く」

という行動を大量に作れている。

ビジネスとして見ると、これは非常に重要だ。

Duolingoはどうやって毎日使わせている？

Duolingoは、ゲーム的な仕組みだけに頼っているわけではない。

ユーザーの進捗を表示する。

連続記録を表示する。

通知を送る。

レッスンを短くする。

ランキングなどで他のユーザーとの競争要素を作る。

さらに、ユーザーごとの行動を見ながら大量のA/Bテストを実施している。

Duolingoは年間を通じて大量の実験を行い、機能を改善していると説明している。

つまり、

• 「このボタンの色を変えたら使う人が増えるかな？」

みたいな小さな変更まで、データを見ながら試していく。

ここまでやると、もはや単なる「英語教材」ではない。

「人間に毎日使ってもらうためのプロダクト」

として作られている。

無料ユーザーが大量にいることに何の意味がある？

ここで、無料ユーザーの話に戻ろう。

無料ユーザーは、

「お金を払っていないユーザー」

だけではない。

Duolingoの説明を見ると、少なくとも次のような価値を持っている。

1. 将来の有料ユーザー

最初は無料。

数か月後に有料化する人もいる。

Duolingoは、何か月、場合によっては何年も無料で使った後に購読を始めるユーザーがいると説明している。

つまり無料ユーザーは、

「まだお金を払っていない見込み顧客」

でもある。

2. 口コミを生むユーザー

友人に、

「Duolingoやってる」

と言う。

SNSにスクリーンショットを投稿する。

キャラクターのDuoが話題になる。

こうした口コミは広告費をかけずに新規ユーザーを連れてくる。

Duolingo自身も、ユーザーによる口コミを成長要因の一つとして説明している。

3. プロダクト改善に貢献するユーザー

大量のユーザーが大量の問題を解く。

その結果、膨大な利用データが生まれる。

それを使ってプロダクトを改善する。

改善されれば、さらに使われる。

つまり無料ユーザーが増えること自体が、サービスの改善能力を高める。

無料ユーザーの一部が有料になる仕組み

では、最終的にどうやって課金するのか。

基本的には、

無料で使う
↓
Duolingoを習慣にする
↓
もっと便利に使いたくなる
↓
有料機能を知る
↓
一部のユーザーが課金する

という流れになる。

有料版では広告がなくなったり、追加機能が使えたりする。

Duolingo MaxではAIを使った機能なども提供されている。

ここで重要なのは、

無料版を「使い物にならないお試し版」にしていないこと。

無料でもちゃんと学習できる。

だからユーザーが増える。

その中から「もっと便利にしたい」という人が課金する。

この構造なら、無料ユーザーが大量にいてもおかしくない。

むしろ無料ユーザーが大量にいることが前提になる。

なぜDuolingoは収益化をあえて弱めることがあるのか

ここが今回一番面白かったところだ。

普通、企業なら、

「無料ユーザーがいる」

↓

「じゃあ広告を増やそう」

「課金誘導を増やそう」

となりそうだ。

ところがDuolingoは2026年、むしろ逆方向の判断をしている。

2025年末の決算説明資料で、Duolingoは無料ユーザーへの広告表示やサブスクリプションへの誘導など、いわゆる「摩擦」を増やして収益化する施策がDAU成長を鈍らせた可能性があると説明した。

そして、2026年にはユーザー成長を優先するため、そうした摩擦を減らすことを決定。

その結果、5,000万ドル超の取り逃し売上をユーザー体験への投資として受け入れると説明している。

これ、かなり面白い。

普通なら、

「無料ユーザーからもっと取ろう」

となるところを、

「いや、取りすぎると人が離れる。まず人を増やそう」

と考えている。

つまりDuolingoにとって、

短期的な1人あたり売上より、長期的なユーザー数の増加を優先する場面がある。

これは、無料サービスを単なる「お試し版」と考えている会社とはかなり違う。

Duolingoは「無料の英語アプリ」ではなかった？

ここまで見ると、最初の疑問への答えが見えてくる。

Duolingoが無料なのは、

「広告だけで儲けられるから」

ではない。

「慈善事業だから」

でもない。

むしろ、

無料にすることでユーザーを大量に集め、そのユーザー数自体を事業の成長エンジンにしている。

無料ユーザーが、

• 将来の有料ユーザーになる
• 口コミで新規ユーザーを連れてくる
• 大量の学習データを生み出す
• A/Bテストの母数になる
• サービスの改善に貢献する

そしてサービスが良くなれば、さらにユーザーが増える。

その中から一部が有料になる。

かなり綺麗な循環だ。

まとめ：Duolingoが無料でいられる理由

最初の疑問は、

「Duolingoって無料なのに、どうやって儲けてるの？」

だった。

調べてみると、答えは意外とシンプルだった。

無料ユーザーが大量にいるからこそ、儲かる仕組みを作れる。

Duolingoは2025年末時点で1億3,000万人超のMAUを抱え、そのうち約1,220万人が有料購読者だった。広告収入もあるが、2025年の広告売上は全体の約7.7％にとどまる。

つまり、

「無料ユーザーに広告を見せまくる」

という単純なビジネスではない。

むしろ、

無料で大量に集める
↓
楽しく使わせる
↓
毎日使う習慣を作る
↓
口コミが生まれる
↓
さらにユーザーが増える
↓
利用データが集まる
↓
プロダクトを改善する
↓
一部のユーザーが有料化する
↓
その収益をまたプロダクトに投資する

という循環が重要だった。

そして面白いのは、Duolingo自身が2026年に、短期的な収益化より無料ユーザーの成長を優先する方針を打ち出していることだ。

だから、

「Duolingoは無料なのに儲かる」

というより、

「Duolingoは無料だからこそ、巨大なユーザー基盤を作り、その一部を収益化できる」

と考えた方が近いのかもしれない。

そして、ここまで見ると、Duolingoが英語学習アプリとして人気になった理由も少し見えてくる。

ただ英語を勉強できるだけなら、無料の教材は世の中にいくらでもある。

Duolingoがやっているのは、

「英語を勉強するサービス」だけではなく、「英語を勉強するために毎日戻ってきたくなるサービス」を作ること。

無料であること。

ゲームっぽいこと。

短時間で終わること。

続けたくなる仕組みがあること。

そして、その大量の利用をデータで改善し続けること。

これらが組み合わさって、現在の巨大なサービスになっている。

……こう考えると、あの緑色のフクロウ、ただの鳥じゃない。

かなり計算されたビジネスモデルの上を飛んでいる。

参考資料

• Duolingo, Inc. 2025 Form 10-K / SEC
• Duolingo, Inc. Q4 / FY 2025 Shareholder Letter
• Duolingo, Inc. Q2 2026 Form 10-Q / SEC
• Duolingo Company Strategy Overview